如何从感性方面比喻保险感动客户,快速签单?

发布时间: 2019-07-22 15:07:09      作者: 保险销售话术模板大全
 

客户是理性的,同时也是感性的,代理人在推荐保险的时候,客户的这两个特点都要抓住,特别是抓住用户感性的思维,签单将非常容易,那么如何从感性方面销售保险呢?



1、最好的礼物


其实,买保险是我们男人的事情,这是我们做丈夫的、做爸爸的,买给我们太太跟小孩的一个保险,这是最有意义、最有价值的礼物(客户说:没钱)


林先生。何必客气呢!今天我来拜访您,如果要您破费请喝酒,你说经济拮据,那我绝不丝毫勉强您,可是今天我老是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呢!林先生,我知道您生活美满,不愁吃,不愁穿,那么花点钱购买一份保障爱情的礼物----保险,送给太太、小孩,不是锦上添花,使生活更美满吗?


2、给太太的小费


主顾先生,假如现在我们到餐厅吃饭,吃得很愉快,吃完饭后,我们给餐厅小妹100块小费,好吗?小妹服务很周到,跟我们换了三次毛巾,四次烟灰缸,所以我们不吝啬给了这笔小费。


可是,主顾先生,我们太太每天在家里,要烧饭,洗衣服、擦地板、买菜、为你生小孩,三更半夜起来为小孩换尿片,做太太的是多么的辛苦。主顾先生,今天我来就是提醒您,每天上班的时候,给太太100块小费,来谢谢她,主顾先生,难道我们对待太太不如对待餐厅的一个小妹吗?


3、远足的便当


刘先生,我记得您家最小的小姐是小学二年级了是吗?我的外甥女在本市中山国小教书,她曾经讲了下面这样一个故事给我听:那天是她当导师的二年级学生远足的日子,一个个小孩都长得蛮可爱的,有的还背了大背囊,从后面看过去,那矮小的身子活像大背囊和了两条小腿在走路一般。到了目的地,,孩子们一点也不觉得疲倦,在风光明媚的草原上蹦蹦跳跳,一到吃饭的时间,孩子们都团成圆圈,在草地上摊开了他们的母亲用满腔的爱给他们煮的好菜,可是只有小玉,本来跟大家玩得好好的,这时竟然独个儿躲到树下去,用报纸半遮半掩的啃着她的冷馒头。我的外甥女心觉奇怪,走过去问:“小玉,你怎么不去跟大家一起吃便当?”小玉竟低下头去,哽哽咽咽地说:“我爸爸给汽车撞死了,我家没有钱,所以妈说没什么好菜给我带,要我忍耐……。”


唉,我听外甥女讲了这则故事以后,更痛感到父母亲的生命,对儿女是何等的重要呢!


4、留菜钱


主顾先生,早上您出门上班时,家里是不是总要留一些钱,给太太卖菜,缴小电瓦斯费?您到高雄出差一个礼拜,家里是不是也要留个几个元?你出国去作生意,要两个月才回来,家里是不是要留几万元,以备不时之需?假如出国一趟,可能永远不回来,你是不是更要留下一、二十年的生活费?


每天早上我要去上班的时候,我那三岁的女儿都会送我到门口,很开心地说:“爸爸,再见,晚上早一点回家!”


我心里清楚的很,我现在高高兴兴出门,晚上不见得能平平安安回家。也许今天回家了,可是一定有一天,我是回不来的,谁也不晓得是哪一天。


面对这样可爱的小女儿,我能说我回不来,永远回不来,就算了吗?我无视于她将来的生活费和教育费吗?


我在家中是不是要留下二百万元,以备不时之需。可是我怎么拿得出这么现金呢?


主顾先生,我开设了一个户头,每天上班的时候,放一百块在户头里,它做了一个承诺,任何时候,在我不能平安回家的时候,给我的小女儿,我的家人两百万的现金。


主顾先生,有这样的户头,您愿意参加吗?



5、做父母的能不为小孩想想将来吗?


小孩子一餐不吃饭,父母就千方百计哄,因父母在外忙,小孩子误了中餐,父母心里就难过,急急忙忙赶回去弄饭,这是父母的爱心。


可是有一天,小孩有一餐不吃饭,不是不想吃,而是没钱买饭吃,而且以后不知道那一餐有饭,做父母的不痛心吗?


出差五天,回到家,发现小孩五天没去上学,我们会痛心,千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天,小孩没去上学,不是不想上,而缴不学费,做父母的爱小孩,照顾小孩,能不为小孩想想将来吗?


6、爱情的责任


关于爱情和责任的问题,我有个朋友老陈,最近曾发生这样的事:但是半途上发生车祸,老陈受了重伤,被送到附近的医院。急诊的结果,因流血太多,除了紧急输血以外没有别的办法,医生赶紧把当时在场的人才予以检查,发现只有我朋友最小上女儿的血型适合输血,医生问那女孩说:“为了救你的父亲,可以抽取你的血吗?”那小女孩立即同意,于是很快进行了输血,然后是一段紧张等侍的时刻,后来这父亲的脸上逐渐恢复了一线生机,大家眼看危机已过,父亲的生命已没有问题,于全都放下了心。可是就在这个时候,医生看到刚才输血的小女孩,躺在床上一脸苍白地抖索不已。医生慌忙问她:“小朋友,你是不是什么地方不舒服?”“不,身体并没有不舒服,不过,请部医师,我还有几分钟就死?”原来这小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血挽救父亲的生命,必须牺牲自己的小生命,而在这种情形下,她不是毅然献出了她的生命!


先生,当我听到朋友这段故事的时候,想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂什么叫做输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候,她都站在门口等着,一听到我的脚步声就一股劲冲出来,扑在我身上,在这种时候我会想,假如有一天我有丧命之危险的时候,这孩子一定愿意为我献出她的小生命吧。


先生,府上的少爷小姐们个个孝顺,他们热爱您,甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下,您难道还不为贵子弟们以及整个家庭的幸福而未雨绸缪,也为将来安宁的生活做计划吗?


7、完成父亲的责任


对于一个家庭,除了供给舒适的食、衣、住、行外,更要确实保证给予爱心,而这点除了保险外,没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说,母亲就需要外出工作来养活家庭,所以,母亲就变成“兼业的母亲”这是永久的损失,,若要保持永久的爱心和照顾,就得事前作万全安排,才没有后顾之忧。


8、爱的真凭实据


年轻的时候,只要一句“我爱你”就够了,但是成家立业之后,爱情要与经济后盾才能安稳可靠


9、保妨给你的太太多一点爱心,或给小孩多一点爱心呢?


10、你的太太,你是最了解的,假设有什么事情发生,她是否能够肩负起整个家庭的重任,继续供给小孩的生活费和教育费,我想你是最清楚的了,购买了保险,就可以免除她的负担。


11、站在业务员的立场而言


(1)  我的寿险事业得到你的协助,我将会更有信心。


(2)  晋升的角度。


(3)  业绩比赛的角度。


有时候客户决定购买保险,可能仅仅是因为你的某句话说到了他的心里面,所以当客户拒绝你的时候,不要灰心,尝试从感性的角度帮客户分析一下利弊吧。