想增员?先把常见拒绝应对话术学会吧!

发布时间: 2019-07-19 15:03:31      作者: 寿险界企业家
 

常常听增员个案分享时,讲的人激情澎湃,听得人热血沸腾,当场很激动,感觉一切都很简单,有了好的话术和方案,一切水到渠成,但是遇到异议,很多人却不知道怎么处理,其实学好增员面谈中的异议处理话术,增员面谈就能做好。

 

 

01我没有时间我很忙
 

 

好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障。而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?

 

任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?

 

02我的朋友很少、没有人脉
 

 

看来您对这个保险行业了解的挺多,知道人脉很重要。其实人脉是可以慢慢积累的,而保险就能让你不断认识更多人,帮你拓宽人脉。

 

每个人都有同学、同事、亲戚和朋友,您可以先给他们宣传保险,给他们送去保障。等你积累到了一定的经验,即使让你主动去结识陌生人,你也不会害怕了。

 

没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……

 

03我没有口才
 

 

这个您完全不必担心!保险行业讲究的的是专业与服务,并不是让您真的去当讲师做演讲,聊天是涛涛不绝的从业者,反而让客户觉得不靠谱。

 

最开始做保险时,我的口才也不好,我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。

 

做保险行业,我们只需要把我们所知道的保险保障和利益,真诚地告诉客户,做到不隐瞒、不欺骗,有一说一才能赢的客户的尊重。

 

 

04我不喜欢推销
 

 

我明白您的想法,在中国人的刻板印象中,推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,还要尽可能的满足客户提出的无理要求。

 

寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是爱心的工作,我们只是行业的一个分享者,就像鱼生下来会游泳一样,这是一种本能。假如你觉得某部电影好看某个东西好吃,你会不会介绍亲朋好友去看呢?其实这就是分享。

 

05我有朋友做过但都不成功
 

 

别人做不成功,并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对,是你有没有把它做成功的决心,例如:一家餐厅因经营不善倒闭,可是还是有人敢继续经营,为什么?因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样,所以他敢,他认为会成功。

 

就像每年那么多学生参加考试争取进入大学,我们也知道落榜的总是比考取的多很多,你会因此而不让你的孩子读书吗?

 

既然我邀请您加入这个行业,以后的日子肯定会和你携手并肩,共同学习探讨。而且之所以来邀请您,而不邀请别人,正是因为您和他们不一样。

 

在增员工作中,只要行动,就会有收获,就会寻找到优秀的保险从业人才。“众里寻她千百度,蓦然回首,那人就在灯火阑珊处。”