15个核心问题抓住潜在对象!

发布时间: 2019-07-19 14:56:24      作者: 寿险界企业家
 

“增员”是寿险一线工作者在保险行业长远发展的必由之路。寻找尽可能多的杰出人士来共创保险之路,无疑是每位有志者梦寐以求的期盼。

 

 

而从事保险营销最大的魅力是:灵活的工作时间、合理且非常有竞争力的报酬、依照自身能力就可获得晋升的机会、没有天花板的潜力无限的成长空间、可以当做终身事业做一辈子的工作、可结交各行各业精英人士扩展社交面……我们在增员面谈时,需要牢牢把握住这几大魅力点,通过自我展示来吸引准增员对象,以下整理出十五大黄金问题,供各位参考!

 

1合理的报酬(五问)
 

 

① 你一个月要多少钱才够养家?现在薪水多少?

 

② 你希望五年后,你的工资待遇是多少?

 

③ 你决定一生为钱工作多久?

 

④ 你预定什么年龄退休?退休后还能有和现在一样的收入吗?

 

⑤ 有什么行业,当你工作能力提升时,收入马上增加,而不用看别人的脸色?

 

2晋升的机会(五问)
 

 

① 你目前的工作有没有升迁的可能?

 

② 有什么工作不需依靠人事背景,只要凭着自己的能力和努力即可升迁?

 

③ 有什么工作,能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多?

 

④ 你在这边工作多久了?打算升迁到什么职位,你可能达到这样的职位?

 

⑤ 五年后?对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢?

 

3成长的空间(五问)
 

 

① 你现在的工作让你学到些什么?

 

② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作,而不需听人使唤呢?

 

③ 您们公司有哪些教育训练?是长期的吗?

 

④ 你目前的工作可以增进个人成长吗?

 

⑤ 您希望在工作中不断提升个人能力吗?

 

 

拒绝处理:
 

 

1.没有人脉资源:

 

是的,有人脉资源固然好做,其实保险是人人都需要的,再说你有过同学、朋友、邻居,这些就是你的人脉,而且他们还可以给你转介绍,带来源源不断的客户资源。

 

2.没有固定收入:

 

对,你说的很好,保险确实没有固定收入,但我的收入不封顶,而且一定会与你的付出成正比,你觉得那些当老板的有底薪,有每月领工资吗?你觉得你对每个月2000元的固定工资满意吗?做保险的收入一个月可以拿到8000元,2万元不等,你觉得哪个更好呢?

 

3.做保险没面子:

 

那你觉得什么人有面子呢?靠家里的人有面子吗?当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买,而你囊中羞涩不敢去消费,你觉得有面子吗?面子是靠自己的价值提升、去争的,如原来戏子,现在国家重视了叫艺术家,20年前有人瞧不起个体户,但他们先富起来了,现在个个都喜欢尊称为老板。

 

4.没经验,没口才:

 

对,那请问你现在的工作原来做过吗?不也是没有经验吗?更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法,还有循序渐进的相关领域的各种培训体系,在主管的辅导下一定会让你熟能生巧,挣到高于你现有收入的几倍的工资,你不想?

 

当我们向这些找寻人生新事业的准增员介绍保险事业时,一定要讲求方法。我们要善于为他勾勒美好事业远景,要让他明晰他自己真正需要什么?保险事业又将让他可以得到什么?