增员就用这份实操攻略

发布时间: 2019-05-10 14:23:09      作者: 增员事业部
 

保险经理人每天的工作内容都必不可少包括增员这项,增员是保持保险行业蒸蒸日上、朝气蓬勃的必胜绝招。源源不断注入新鲜血液是每个保险经理人头疼的事情,那应该如何增员呢?


增优秀的人,才有卓越的未来。与糟糕者为伍,只会更加落魄。



操作实例:


下面具体呈现一下第一个“五”的各流程步骤的要点内容,供大家参考。


步骤一:寒暄开门。


上面咱们提到,二五法的其中一个“五”就是在寒暄开门环节的五步曲。


1.赞美他


目的:拉近距离,让对方喜欢你。


举例:


王姐,两个月没见你了,你的气质是越来越好了。还是你们好,懂得如何保养,所以我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不用看别人脸色,自己说了算。


哪有啊,其实我也很羡慕你,你还是很自由的。


2.高估他


目的:激发内心不满


做法:行业特征提问,针对他的职业弱势高估他


举例:


王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好,这么多年,你生意越做越大,利润肯定年年攀升吧。


哎呀你不了解,我们只是表面风光,其实我们的压力很大的,而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理,小品牌的现在不比前几年,利润已经很低了,每月毛利就一两万,税收又高,房租又涨价,员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。     



3.怀疑他


举例:


不会吧,你这么能干,以你的能力和勤奋,不应该才这么点收入?


说老实话,现在这个生意真的很难做,又是一个人单打独斗,没人能帮你,还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题,上次一家商场倒闭让我亏了十几万!辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意见。


4.关心他


目的:了解现状,启发需求,建立同理心


举例:


其实我一直觉得你是一个很有想法的人,又这样的能吃苦和敬业,朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念想和你分享:“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍!”(简单阐述)所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目?


是啊,有时候真的很郁闷,一直都在努力创业,始终不如人意。想另外找个项目做,又不知道做什么好,不敢随便投入。


5.帮助他


目的:(进入开门阶段)描述其理想的工作环境


举例:


王姐,那你心目中理想的事业是怎样的呢?


我当然希望能选一个未来市场广阔,前景好,能长期经营,又能发挥能力,提升能力的行业,不过我的本钱又不多,换行风险太大了。


就这样一步步引导客户对现在的工作与生活环境产生思考,并渐渐让客户发现保险行业的好,相信客户会慢慢接受并加入保险行业的。


投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”,增员同样也需如此。作为一位保险业的主管,若想充盈自己的名单库,就需要多种方式并行。不过需要注意的是,找到一种或者几种适合自己的增员方式很重要。