洪惠琴:做经济独立的女人 用心服务的代理人

发布时间: 2019-08-12 10:51:51      作者: 网络
 

经济独立的女性,自身带着创造幸福的能力,?她们不需要取悦和依赖任何人。婚姻对于她们来说,只是锦上添花而已。 洪惠琴认为,工作永远是女人的底气和骄傲,保险或许不是最好的,但绝对是最适合女人的工作。



保险越了解 越热爱


洪惠琴是在2018年5月加盟中国人寿的,现任业务经理。从事保险工作之前洪惠琴在工厂上班,工作稳定,但收入不高,没有挑战性。后来她了解到保险行业可以实现时间自由、财富自由,不仅可以拥有自己的事业,还能兼顾家庭,于是在“突破改变自己”的想法下果断选择加入。


转行做保险的决定,家人们都很反对。面对不理解洪惠琴并不气馁,通过专业化的培训及学习,逐渐提升职业素养,再加上身边家人及朋友们的理赔,他们慢慢意识到保险的重要性和必要性。除此之外洪惠琴平时还会在微信里发一些生活、旅游,培训的照片,保险理念类的资讯,家人们看到了洪惠琴从业之后的成长和变化,慢慢的开始理解她的工作、支持她的工作。


最初开始做保险,洪惠琴没有方法,像一个无头苍蝇一样,见人就讲产品,见一个“死”一个很难成交。包括家人在她讲解完之后,都对理赔很没有信心。保险是看不见摸不着的东西,销售的是一张纸,客户没有安全感,所以想要售卖产品,洪惠琴开始寻找方式和技巧。最后她发现诚信是最好的销售技巧,以己之诚,尽己之力,用行动诠释用心服务,慢慢的客户便多了起来。


先做人,再做产品


洪惠琴发现,想要展业做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得,只有自己为人真诚,不急不躁,不坑不蒙,先让家人及亲戚信任自己,业务才好开展,待人一定要真诚,从每一位客户的自身利益着想,为每一位客户负责,才能改变他们对保险的看法,毕竟这不只是签单的事情,对于亲人,更有责任在内。最后亲人朋友都因信任他的为人,洪惠琴开始了签单之旅。


印象最深的一次签单经历是2018年11月,洪惠琴上门拜访了五次,才顺利签下鑫享金生开门红产品,年缴三万。回想保险之路,洪惠琴表示,从业以来,服务的客户从1到100再到更多,从一名客户到一个家庭,每一份保单背后都是沉甸甸的爱与责任。数字的增长不仅是客户对我的认可和支持,更是对公司、对保险的信任和肯定。保险服务虽“路漫漫其修远兮”,作为一线从业者“吾将上下而求索”,做好“保险宣传员和诚信服务践行者”,带给更多家庭保障和关爱。


心怀希望,定能展翅翱翔


自洪惠琴加入保险行业之后,她积极进取,至今已有上百个客户,总额有上百万,曾先后荣获优秀员工、优秀服务标兵等荣誉称号。


洪惠琴的优秀和热情,感染着身边的每个人,面对成绩和荣誉她总是淡然一笑,她认为,这些都得益于客户对她的支持和信任,洪惠琴知道近年来,保险行业发展进入黄金时期,在这样一个好的契机下,一定要抓住机会,努力发展。


洪惠琴一直是个相信时代的人,她相信保险终将走进千家万户成为必需品,她更相信互联网能给保险行业带来无尽的可能性。所以她选择了专业的保险岛,通过互联网精准的为自己推荐意向用户,使展业渠道丰富起来。洪惠琴相信这是一个属于互联网大数据的时代,只有紧跟社会发展,才不会被淘汰,这是属于自己的竞争力,这是自己从事保险行业的优势,她相信保险能使她成为了一个更优秀的人!


她头戴光环却不骄不躁,仍谦虚谨慎,专业认真,她希望在科技日新月异的当下,不固守一处,适应市场,扩大领域;她希望能够永远站在客户的角度上,制作适合客户的保障计划不忘初心;她希望成就自己,有长远的方向,拥有自己的队伍,为身边的朋友送去更多的保障,她永远对生活充满热情和信心,心怀希望的人总是越努力越幸运,相信在这样一个好的环境、好的平台下,洪惠琴一定会收获属于自己的美丽人生,相信她定能展翅翱翔!


--专访中国人寿保险股份有限公司洪惠琴女士