张利红:做保险,送出的是责任,收获的是成就!

发布时间: 2019-08-12 10:49:51      作者: 网络
 

在优秀保险营销员的圈子里,既有初出茅庐就一头扎进这个行业的成长型人才,也有兜兜转转最终结缘保险的非专科人士,而由建筑工程公司转行、2018年6月入职平安人寿的张利红就是后者中的佼佼者。



偶然结缘,竟是开启了另一段绚烂!


用张利红的话说,进入保险行业,第一个原因是朋友邀请,第二个原因是想要更高的收入!


经过了解,她发现,自从2014年8月13日《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(俗称新国十条)下发后,国家对于保险业的重视与日俱增,不仅明确规定:到2020年,要由保险大国向保险强国转变,保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5%,保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人。有关具体险种的红头文件:《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》、《国务院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见》也接连下发,央视、央广、人民日报等主流媒体对于保险的宣传也是正能量满满……与此同时,随着越来越多人保险意识的觉醒、越来越多家庭的收入水平提高,人们对于保险的需求也与日俱增:之前,很多人对做保险的避而远之,现在,只要你的专业度在,主动找你咨询的已大有人在。


善于观察和学习,不断吸取养分


张利红是个善于总结,爱思考,勤学习的人。用她的话讲,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,张利红每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,她的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。她认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。


理念、专业、诚信一样都不能少


做保险究竟靠什么才能赢得客户的信任?才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而张利红认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。


在张利红的记忆中,印象最为深刻的一次签单经历是刚进公司不久的这样一张单子,之前已经有过数次沟通,后来在公司活动中再次跟进,最终签单福满分,一万元保费。


直到现在,张利红还记得当时签下这单后的开心:不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。她坚信“保险能让生活更美好”。保险不仅是一份保障,更是一份希望。一个人或者家庭,尤其是普通家庭,如果没有一份保险,那么等风险来临时,面临的将会是一场致命性的打击!


目前,张利红的事业还在上升期,虽然入司不久就获得一级收展员服务明星证书,但当谈及未来,她仍表示需要做大做强,希望得到团队支持,“我最大的梦想,是能够带领着专业的团队,让保险走进千家万户,把这份大爱持续传播下去。”


--专访中国平安人寿保险股份有限公司张利红女士