周丽:走自己的路,赢自己的未来

发布时间: 2019-08-12 10:49:49      作者: 网络
 

从保险小白到保险业务主任,周丽的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,她始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!


掌声会迟到,但永远不会缺席


从事保险之前,周丽在一家公司做助理,收入不高,在一次偶然的机会,她的一个朋友给周丽多次讲解保险,又经过自己身边的人发生的意外和疾病,看见身边的朋友病故还理赔了十几万后,认为保险就是帮人的事业,在2015年,周丽果断加入中国人寿,踏上了保险之路。



初入行业的她与其他保险新人一样,也面对着家人的不理解和怀疑。但周丽并不在意,因为她知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱,所以她认为只要自己能在这个行业做出成绩,她们会改变看法的。


但客户却与亲人不一样,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让周丽遭也受到了很大的打击。她说:“刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝。”


但这些并没有让周丽气馁,而是激发了她的征服欲。她开始投入更多的精力去学习,公司培训、互联网教程、拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,她一个不落。她说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。


所谓天道酬勤,最终她以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户的认可,开始走上连绵不断的签单之路,还获得了周丽等荣誉称号。


直至今日,周丽靠着自己的专业和诚信,赢得了周丽多个客户的认同,受理的保单达到周丽多万,并组建了自己的周丽人团队。周丽说,荣誉虽小,但这是对她能力的认同,也是她继续向前走的动力。


专业和诚信,一个都不能少


从保险新人到专业的保险代理人,周丽始终坚信两个词“专业和诚信”,这两个词是她在展业时坚守的原则。


在2015年,周丽和同学聚会聊起保险,得到了同学们的大力支持和认可,那一次就签五单,后面还有陆续陆续加保。


这件事让周丽印象很深刻,和人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。


周丽说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”


用全部精力,做一份大爱事业


做代理人前周丽不知道保险具体是什么,但做代理人后,周丽觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,她愿意用自己一生的精力去经营。


但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,她也明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,她需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任。


谈到未来,周丽说,她希望未来能组建一支专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业,为客户送去一份份保障和希望,成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。


--专访中国人寿保险股份有限公司周丽女士