周水根:走自己的路,赢自己的未来

发布时间: 2019-08-12 10:49:47      作者: 网络
 

从保险小白到团队主管,周水根的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,他始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!


掌声会迟到,但永远不会缺席


2014年5月,周水根因为一次偶然的机会和朋友参加一个饭局,发现保险是一个朝阳行业,于是果断加入了中国人寿保险股份有限公司,踏上了保险之路。初入行业的他与其他保险新人一样,也面对着家人的不理解和怀疑。但周水根并不在意,因为他知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱,所以他认为只要自己能在这个行业做出成绩,他们会改变看法的。


但客户却与亲人不一样,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让周水根也受到了很大的打击。他说:“刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝。”



但这些并没有让周老师气馁,而是激发了他的征服欲。他开始投入更多的精力去学习,公司培训、互联网教程、拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,他一个不落。他说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。


所谓天道酬勤,最终他以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户的认可,开始走上连绵不断的签单之路,多次获得了最佳新人奖等荣誉称号。


直至今日,周水根靠着自己的专业和诚信,赢得了多个客户的认同,并组建了自己的团队。周水根说,荣誉虽小,但这是对他能力的认同,也是他继续向前走的动力。


专业和诚信,一个都不能少


从保险新人到专业的保险代理人,周水根始终坚信两个词“专业和诚信”,这两个词是他在展业时坚守的原则。


2018年10月份,一个微信上的朋友找到了周水根,说想了解一份理财险,因为两人之间不是很熟悉,开始客户只是想了解一下,想和其他家的产品做对比。周水根老师每次都会耐心跟客户交流,帮助客户分析不同家保险公司的合同,给客户做规划提建议,后来感于周老师的专业和人格,前后拜访客户5次,终于愉快签单,保费10000多。


这件事让周水根印象很深刻,他认为,两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。


周水根说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”


用全部精力,做一份大爱事业


做代理人前周老师不知道保险具体是什么,但做代理人后,周老师觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,他愿意用自己一生的精力去经营。


但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,他也明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,他需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任。


谈到未来,周水根说,他希望未来能组建一支更专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业,为客户送去一份份保障和希望,成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。


--专访中国人寿保险股份有限公司周水根先生