吕龙:走自己的路,赢自己的未来

发布时间: 2019-06-14 18:07:07      作者: 保险岛
 

保险小白到保险业务主任,吕龙的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,他始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远

 


掌声会迟到,但永远不会缺席

 

20169,吕龙因为一次偶然的机会加入平安人寿保险公司,踏上了保险之路。从事保险工作之前他是从事道路桥梁工程技术,初入行业的他与其他保险新人一样,面对着家人的不理解和怀疑。但吕龙并不在意,因为他知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱,所以他认为只要自己能在这个行业做出成绩,他们会改变看法的。

 

但客户却与亲人不一样,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让吕龙遭也受到了很大的打击。他说:刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝

 

但这些并没有让吕龙气馁,而是激发了他的征服欲。他开始投入更多的精力去学习,公司培训互联网教程拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,他一个不落。他说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。

 

所谓天道酬勤,最终他以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户认可开始走上连绵不断的签单之路,还获得了吕龙等荣誉称号

 

直至今日,吕龙靠着自己的专业和诚信,赢得了吕龙多个客户的认同,受理的保单达到吕龙多万,并组建了自己的吕龙人团队。吕龙说,荣誉虽小,但这是对他能力的认同,也是他继续向前走的动力。

 

专业和诚信,一个都不能少

 

从保险新人到专业的保险代理人,吕龙始终坚信两个词专业和诚信,这两个词是他在展业时坚守的原则。

 

2018年5月,客户给孩子买保险,见了两次面便成功签单平安福2018,保费7300元,客户跟吕龙年龄相仿,性格直,有啥说啥,这可能是让他迅速的签单的理由。

 

这件事让吕龙印象很深刻,他认为,两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。

 

吕龙说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”

 

用全部精力,做一份大爱事业

 

做代理人前吕龙不知道保险具体是什么,做代理人后,吕龙觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,他愿意用自己一生的精力经营

 

面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,他明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,他需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任

 

谈到未来,吕龙说,他要响应国家的号召大力支持保险业,我要组建自己的精英团队,给更多的家庭带去保障,这也是我的使命。

 

——专访中国平安人寿保险股份有限公司吕龙先生