韦锋:做一个有温度的营销人员

发布时间: 2019-06-14 18:03:09      作者: 保险岛
 

韦锋,中国人寿保险公司,现任客户经理,2018年12月荣获_最佳新人奖。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,韦锋用的时间并不长,也就不足1年而已。

 


从陌拜开始,在拒绝中成长 

 

之前韦锋在工厂上班做管理,虽然工作稳定轻松,但没有挑战性,于2018经过保险的前辈介绍加入中国人寿保险公司,他从一个懵懂小白逐渐成为专业的保险代理人,别人都说韦锋聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及对保险工作的用心。


刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,他并没有直接反驳“保险不是骗人的”,他首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使韦锋下定了一定要做好的决心。


万事开头难,韦锋说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是人生里最难熬的岁月,那时候的他什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。

 

最后,想明白的韦锋说:我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

 

善于观察和学习,不断吸取养分

 

韦锋是个善于总结,爱思考,勤学习的人。韦锋说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,韦锋每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。韦锋认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

 

理念、专业、诚信一样都不能少

 

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而韦锋认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

 

韦锋的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验刚进去保险公司的第一个月,通过缘故,成功签了两单国寿福,当把保单成功送给客户手上时,让更加坚定了自己的选择。

 

目前,韦锋事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,韦锋谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。


——专访中国人寿保险股份有限公司韦锋先生