“推销之神”原一平的十一个忠告 看完你也成“神”了

发布时间: 2019-03-29 18:41:55      作者:
 
曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平,以其精彩的个人奋斗历程,向世人鲜明昭示:有志者,事竟成。原一平从来就相信自己是一个伟大的人,独一无二的人,这样一份必胜的信念将他一步一步送上了成功之路。在他36岁时,就已经成为美国百万圆桌协会成员,与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。然而,这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬,他只有1.45米,被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富,值得职场中所有的推销人员借鉴。

忠告一要建立起一个成功的心态

成功的心态包括:给自己加油鼓劲的信心;坚持就是胜利的信念;锲而不舍走向成功的意志;积极、乐观、真诚的人生观,以及正确的工作观。

忠告二注重自身修养,做一个有魅力的人

销售员要时刻保持笑容,这是最有效的销售武器;优雅的谈吐为你敲开客户之门;要善于倾听;要有气度,让对方感到你的存在;交谈过程中要随时利用手势,以增加自己的魅力;一定要注意自己的仪表,让客户一看到你就对你产生好感;要有健康的身体,这是职场销售的成功保证。

忠告三处处留心,客户无处不在

要有敬业的态度,早起的鸟儿有虫吃;要处处留心,客户无处不在;要沙里淘金,找出有效的客户;要多咨询、了解市场,巧借他山之石以攻玉;要善于建立准客户卡。

忠告四主动约访,打开深锁的客户大门

约访时要避过雷区,熟悉主动出击的技巧;要多电话约访,这是不可或缺的程序;要有良好的开场白,让客户感觉受到尊重;要慎重选定访问的时间;找对自己的准客户单刀直入。

忠告五客户永远是推销员的财神,他们的决定永远是正确的

客户是财神,所以一定要想方设法赢得客户的心;与难缠的客户共处要善于打破“冰层”;与客户打交道是一种艺术,要有丰富的技巧。

 

忠告六成功是客户营造的,捕捉时机适时成交

要时刻作好成交的准备;要拥有屡试不爽的成交方法,敲定成交。

忠告七成功是从拒绝开始的

不要被拒绝打倒,而要分析出被拒绝的原因,不抱怨,以胜利者的姿态找到解决办法。

忠告八售后服务是你下一次销售的开始

成交后的售后服务非常重要,它是你打开下一次销售的钥匙。

忠告九建立客户群,让客户为你介绍客户

要迅速积累客户,建立庞大的客户群,客户多了,必然会为你带来更多的客户,从而产生核聚变的累积效应。

忠告十拥有感恩的心,把你的成功与家人分享

懂得感恩,懂得分享,才能更加促进职场销售生涯的发展。

忠告十一终身学习,积极上进,与优秀的人为伍

只有积极上进,坚持终身学习的人才可能有机会接触更多优秀的人,也只有与优秀的人为伍,你才会变得更为优秀。